JOSE AVILES

Necesidad de la promoción.

Varios factores revelan la necesidad de la promoción en el momento actual. En primer lugar, a medida que crece la distancia entre productores y consumidores, y aumenta el número de clientes potenciales, llega a cobrar importancia el problema de la comunicación de mercado.

Una vez que los intermediarios entran en el patrón o modelo de la mercadotecnia, no basta que el productor se comunique sólo con el consumidor final o los usuarios industriales.

Es indispensable que se le informe al intermediario sobre los productos. A su vez los mayoristas deben promoverlos entre los detallistas, y éstos han de comunicarse con los consumidores. En otras palabras, hasta el producto más útil y necesario resultará un fracaso comercial si nadie sabe dónde se vende.

El objetivo primordial de la promoción es divulgar la información hacer que los clientes potenciales lo conozcan.

BIBLIOGRAFÍA

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www.Wikipedia.com, la enciclopedia libre

www.Marketing-xxi.com Principal » Marketing en el Siglo XXI. 2ª Edición » CAPÍTULO 6. Organización comercial. “Equipos de venta”

www.promonegocios.net

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